Kenapa bisa begitu? Usut punya usut ternyata COVERT SELLING adalah ilmu menjual tanpa menjual sama sekali. "hah gimana tuh maksudnya?"
Oke jadi begini, kalau Anda mendapatkan BC "di jual xxx harga sekian, minat? ping me!" Kira-kira apa yang ada dalam pikiran Anda? kemungkinan besar Anda akan mengabaikannya, kecuali barang tadi benar-benar Anda butuhkan.
Contoh lain ketika Anda menonton Televisi, sewaktu tayangan berganti iklan, apakah Anda selalu pantengin iklannya? Saya kira kebanyakan dari kita memanfaatkan momen ini untuk mengganti channel atau ambil minuman atau camilan, dll. Iya kan?
Hal ini dikarenakan orang tidak suka di jadikan sebagai subyek iklan atau menjadi target iklan, terutama iklan-iklan yang jelas-jelas jualan. Dengan adanya kondisi seperti ini maka ilmu COVERT SELLING menjadi lebih mengena ke target market, karena mereka bisa 'menikmati' iklan tanpa perlu merasa dijuali.
Jadi apa itu COVERT SELLING? adalah sebuah teknik jualan tanpa adanya unsur jualan di dalamnya. Atau sebuah penjualan dengan teknik terselubung karena arti dari covert itu sendiri adalah 'terselubung'.
Covert Selling sendiri bermula dari Covert Hypnosis, adalah sebuah metode terapi hipnosis untuk menghilangkan masalah psikologis atau kebiasaan buruk dengan percakapan tanpa pasien merasa dirinya sedang di terapi. Hal ini pertama kali di kembangkan oleh DR. Milton Ericsson.
Dengan kepiawaiannya, dia berhasil melakukan terapi kepada pasien-pasien kejiwaan dan gangguan psikologis lainnya. Hasil temuan ini lebih sering disebut sebagai 'Milton Model' atau Erissonian Hypnosis.
Ternyata manfaatnya tidak hanya dirasakan dalam dunia kedokteran modern untuk maslah-masalah kejiwaan atau psikologis untuk masalah psikosomatis, namun dapat pula dimanfaatkan untuk melakukan penjualan.
Jika mungkin apa yang saya sampaikan di sini nantinya sedikit berbeda dengan guru covert selling yang pernah Anda tahu dalam dunia bisnis online itu adalah hal yang wajar, karena saya sendiri mengambil pemikiran tersendiri berdasar dari apa yang dilakukan oleh Milton Ericsson tersebut dan saya pergunakan juga dalam praktek Marketing dan Selling yang saya lakukan. Terutama di dunia bisnis online.
Lantas bagaimana cara menggunakan ilmu ini?
Sebenarnya Covert Selling atau saya lebih suka menyebutnya Covert Hypnosis for Selling yang merupakan pecahan dari Hypnotic Writing yang sangat sederhana, namun karena kesederhanaannya kadang orang tidak percaya akan efektifitasnya. Oke sebaiknya Anda kosongkan gelas pikiran Anda untuk saat ini, karena ketidak percayaan hanyalah sebuah bentuk lain dari gelas yang terlalu penuh.
Secara sederhana, Covert Hypnosis for Selling bisa di tuliskan/dibuat dengan menghilangkan kalimat penawaran atau ajakan melakukan sesuatu. Dalam kaidah hypnosis orang pada dasarnya tidak suka di suruh-suruh, oleh karena nya sering kan kita merasa enggan atau malas ketika di suruh orang lain. Sama seperti ketika Anda menyuruh anak Anda makan, mandi, atau apapun, biasanya si anak akan menolak terlebih dahulu, atau melakukan dengan terpaksa. Hal ini sangat terlihat jelas dari mimik wajahnya.
Jadi ketika Anda menyusun sebuah Hypnotic Writing yang Covert, Anda harus meniadakan ajakan, himbauan dan perintah untuk melakukan sesuatu atau membeli sesuatu atau take action. Dalam bahasa yang lain, Anda menghindari memasang kalimat Call to Action dalam sebuah Hypnotic Writing yang utuh.
Hindari penggunakan kata-kata seperti: "beli sekarang", "Join sekarang", "hubungi 0812XXXXX", "kunjungi toko kami...", dan semacamnya.
Anda bisa menuliskan pengalaman Anda menggunakan produk tertentu, bagaimana cara Anda berjualan, bagaimana cara Anda mendapatkan sebuah produk, bagaimana aktifitas Anda dalam menjual produk tersebut, dll.
"wah masih bingung mister, gimana tuh caranya?"
Oke, kalau masih ribet saya jelaskan pakai contoh ya:
- "Alhamdulillah traffict ke bit.ly/JualanPakeHipnosis hari ini mencapai 2000 kunjungan, mudah2an banyak yang terbantu bisnis nya dan dapat ide-ide dalam menjual secara hipnosis"
- "Ternyata bungkusin paket sebanyak ini [plus foto paketnya, jika perlu ada branding produknya di pembungkus paketnya] capek juga ya, gpp semangat terus pokoknya"
- "Heran, dari semalam pesan masuk ke WA 08123XXXXXX gak berhenti-berhenti nanyain Sarungnya, jempol sampe keriting"
Bagaimana enak kan di bacanya? Lebih nyaman di hati dan tidak terasa sedang di juali kan?
Bandingkan dengan ini (meotde Hard Selling):
- "Dibuka kelas online Rahasia Menjual dengan Hipnosis, info lebih lanjut klik: bit.ly/JualanPakeHipnosis "
- "Ini dia hijab fulana, nyaman di pakai, nyaman di hati"
- "Sarung cap kurma, nyaman, dingin, enteng, hubungi ke no WA 08123XXXXXX untuk pemesanan"
Terasa ya bedanya?
Mudah2an hal ini dapat membantu jualan Anda semakin laris manis lagi kedepannya. Ohya perlu diingat harus jujur dalam membuat penawaran apapun. Karena akan menyebabkan keberkahan usaha Anda
Salam Cemerlang
